О роли маркетинга в очередной раз

Известно, что маркетинговая деятельность важна не только для производственной, но и социальной сферы, особенно в таких ее составных частях, как высшее и среднее специальное образование, медицина, искусство и спорт. Но в данной статье речь пойдет о его роли в инвестиционной и внешнеторговой деятельности.

К маркетингу прибегают не только в странах с развитой рыночной экономикой, но и там, где происходит процесс перехода к таким отношениям. К примеру, смог бы Вьетнам добиться феноменальных экономических результатов, если б научные исследования не показали, что от выращивания кофе или рыбы можно получить гораздо больше добавленной стоимости, чем от выращивания риса? Думается, что каждый инвестиционный проект, направленный здесь на диверсификацию экономики, подвергался глубокому анализу с точки зрения эффективности, в первую очередь, с позиции сроков окупаемости и конечных финансовых результатов.

Возникает резонный вопрос, а насколько обоснована с точки зрения маркетинга происходящая диверсификация экономики в нашей стране? Какие меры приняты для подготовки или переподготовки специалистов по маркетингу с тем, чтобы их исследованиями охватить все сферы реальной экономики? В какой мере совершенствуется менеджмент высшего, среднего и низового звена, без чего невозможно внедрение маркетинга и совершенствование аналитической работы? 

Инвестиционную деятельность можно считать эффективной, соответствующей интересам страны тогда, когда в результате нее происходит насыщение внутреннего рынка товарами и услугами. При этом достигается некая сбалансированность между совокупным спросом и предложением, предотвращающий всплеск инфляционных процессов, параллельным образом растут доходы населения, происходит минимизация дефицита государственного бюджета, когда объемы экспорта опережают объемы импорта, не допускается двукратный разрыв между ставкой рефинансирования и процентной ставкой коммерческих банков.

Инвестиции ради инвестиций?

Из открыто заявленных правительством страны данных, за последние семь лет объем привлеченных инвестиций достиг 120 миллиардов долларов США, реализованы тысячи крупных инвестиционных проектов, за их счет ежегодно создавалось около 200 тысяч достойно оплачиваемых рабочих мест. Тогда в чем причины того, что продовольственная инфляция не опускается ниже отметки 10 процентов, доходы большинства семей едва покрывают расходы на питание и коммунальные услуги, для покрытия дефицита государственного бюджета приходится прибегать к баснословным внешним заимствованиям, а отрицательное сальдо внешнеторгового оборота и не думает менять свою траекторию? Разве не парадоксально то, что при годовом приросте ВВП более чем 11 млрд. долларов, в 2023 году произошло сокращение реальных доходов населения в пяти областях республики, в том числе и Самаркандской области?

Ответ ясен: экономические науки, в том числе и такие ее составные части, как маркетинг и экономический анализ, еще не заняли главенствующие позиции при разработке и реализации стратегических программ развития. Этому препятствует и то, что мы никак не можем избавиться от такой застарелой болезни, как косметическое приукрашивание статистических показателей.

Среди различных направлений маркетинга особое место занимает финансовый маркетинг, согласно которому прибыль, полученная в результате реализации инвестиционных проектов, распределяется в зависимости от вклада учредителей в уставный фонд предприятия. Следовательно, чем больше иностранных инвестиций, тем большая часть вновь созданной добавленной стоимости будет утекать за границу. Без глубокого финансового анализа может получиться так, что достигаемая добавленная стоимость окажется ниже процентных ставок по привлеченным кредитам. В целях оправдания такого подхода говорят, что после ухода иностранного инвестора у нас останутся построенные им объекты. Из практики видно, что срок окупаемости преобладающей их части равен десяти и более годам, а за это время из оборудования будут выжаты все соки, и поэтому оно, если не физически, то морально устареет. Хотя бы во избежание дальнейшего нарастания внешнего долга, который в недалеком будущем сравняется с годовым объемом ВВП, пора перейти к привлечению внутренних источников инвестиций. Раскрыть этот потенциал поможет финансовый маркетинг.

Философия бизнеса

Может ли кто-либо из компетентных лиц утверждать, что размещение сельскохозяйственных культур осуществляется с учетом рациональных норм потребления? Принимаются ли при этом во внимание такие аспекты, как прирост населения, региональные особенности его проживания, возрастной состав, динамика притока иностранных туристов?

Когда производственная деятельность основана на маркетинге, когда он становится философией бизнеса, тогда вместо пресловутого показателя ВВП, основными показателями в макроэкономике станут натуральные показатели. Например, такие как производство хлеба, мяса, молока, яиц, рыбы, овощей и фруктов, электробытовых приборов в ассортименте, объемы ввода жилья в квадратных метрах, добычи природного газа, выработки электрической энергии. Разве не важно знать, какова потребность в детской питательной смеси и насколько полноценно удовлетворяется спрос на нее и можем ли мы удовлетворить этот спрос путем привлечения инвестиций или более выгодно прибегнуть к импорту? Без ответа на подобные вопросы нельзя считать обоснованным значительное превышение объёмов импорта продовольствия над его экспортом.

Хотя маркетинг дорогое удовольствие, но в данном случае не потребуется больших затрат, связанных с глубокими маркетинговыми исследованиями. Вместе с тем, без решения этой элементарной задачи невозможно обеспечить пропорциональность при распределении производимых продовольственных товаров между внутренним рынком и поставками на экспорт. Эта группа задач будет усложняться по мере того, как будет происходить объективно назревшее сокращение посевных площадей под зерно и хлопок.

Кто-то может подумать, что мы ведем пропаганду принципов, присущих плановой экономике. Но это временная мера, пока в экономике господствует государственная собственность, а управление ею чрезмерно централизовано, другой вариант трудно придумать. Несомненно, после того, как в стране будут созданы условия для свободной конкуренции и, по мере того, как будет обеспечено преобладание частной собственности над государственной, усовершенствовано антимонопольное законодательство, маркетинг начнет функционировать в своем классическом стиле.

С помощью маркетинга придется решать более сложные задачи, без чего не может быть и речи о стабильном и динамичном развитии экономики страны. Осуществляя структурные изменения, очень важно найти оптимальное соотношение между ее отраслями, между изготовлением продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров. Особую значимость такие маркетинговые исследования приобретают, чтобы, с одной стороны, обеспечить рост доходов населения, с другой - уйти от сырьевой направленности экспорта. Подчеркну, что пока на долю потребительских товаров в общем объеме экспорта приходится не более  10-15 процентов. Вот некоторые направления, которые, на наш взгляд, нуждаются в маркетинговых исследованиях, способные в определенной мере повысить эффективность экономики Узбекистана.

Известно, что посуда, изготовленная из меди,  благотворно влияет на здоровье человека, так почему бы не направить инвестиции в это русло и, насытив внутренний рынок, осуществлять ее экспорт не только в соседние, но и в страны дальнего зарубежья, скажем в Индию или арабские страны? То же самое можно сказать о ювелирных украшениях, производству которых не уделяется должного внимания.

Нужен уполномоченный орган

Президентом страны поставлена задача по освоению в 2025 году инвестиций, которые равны 42 миллиардам долларов. Учитывая то, что прирост экспорта в истекшем году едва достиг 2 миллиарда долларов, то не остается ничего другого, кроме как повысить покупательную способность населения и добиться на этой основе расширения емкости внутреннего рынка. Для этого есть единственная возможность, - рост денежных доходов населения. Мало того, что инвестиции должны быть сконцентрированы в трудоемких отраслях, - строительной индустрии, легкой промышленности, машиностроении, надо будет находить новые направления реализации дополнительно производимых товаров, но это отдельная и весьма непростая тема для разговора. 

Пока сохраняются старые подходы, пока маркетинг не стал философией бизнеса, то нет и реального ощущения от прошлогоднего прироста ВВП, эквивалентного 25 миллиардам долларов. А причина здесь очень проста и банальна. Во-первых, нет ответа на главные вопросы маркетинга: что, для кого и в каком количестве производить? Во-вторых, в несовершенстве менеджмента, ответственного за инвестиционную и внешнеторговую деятельность.

В стране нет уполномоченного государственного органа, ответственного за проведение мониторинга за ходом реализации инвестиционных проектов, как с  точки зрения сроков освоения мощностей, так и достижения финансовых результатов, заложенных в бизнес-планах. В противном случае, хотя бы половина из них по истечении пяти-шести лет с момента ввода придерживалась нормативных сроков освоения, справляясь с намеченными показателями по созданию новых рабочих мест. Не достигая таким образом «точки безубыточности», они не вносят соответствующую лепту в государственный бюджет.

Если кто-то подумал, что этими вопросами занимается Министерство инвестиций и внешней торговли или его органы на местах, то уверяю вас, что это не так. Вот почему мы говорим о роли маркетинга, экономической науки в целом для перехода от количественных изменений к качественным.   

Илхом ВАФАЕВ,

экономист.